你好,欢迎光临重庆活动策划公司官方网站!

打开客服菜单
活动策划
当前位置 : 重庆活动策划公司 > 活动策划公司 > 活动策划 > 活动策划怎么做?把握顾客心理是一步!
活动策划怎么做?把握顾客心理是一步!
时间 : 2018-10-07 浏览量 : 25

现在活动策划家居建材行业终端店面活动是常态,无活动不销售,人人都必须会策划活动,活动的策划包括对促销政策设计及对活动宣传内容的设计。笔者认为一场有用的好的活动营销策划方案,必须要从顾客的心理出发去设计,应当致力于激发顾客的以下四种心理:

即令消费者产生“这个与我有关”的直观感受,从而增加活动对顾客的吸引力。

此外,同理心还能让顾客首先同意你的观点,而不是仅仅关注你的价格。激发同理心,在促销中可以体现在对顾客身份的捕捉,和对产品概念的表述上。

比如:

活动预热软文 ——

工作不易!挣钱难!会算钱还得会算醛!15岁以下儿童配置家具不可参考成人环保标准。


活动促销政策 ——

4999零醛六件套,给孩子配个健康房。

占便宜心

很多人都听说过这句话:“让顾客占便宜,而不要卖便宜!顾客并非要买便宜,而是想占便宜!”

但是,除了直接降低价格,怎样才能让顾客感到“占便宜”?

从活动力度上渲染“占便宜感”——


双总裁签售、原料商让利、总部特价…       

价格表达方式有花招 ——套餐总让人感觉便宜……


全屋定制简欧风格四件套 原价33800现价19499元——套零醛主卧加2999元获赠一套零醛儿童房;


提升产品价值塑造上 ——只需89元,享受20年安醛睡眠……




好奇心

活动的核心促销价格,不能在活动营销活动前明确的告诉给顾客,只可以给顾客一个大致的、朦胧的范围。


比如:

现在不便透露,但肯定比7折还低,另外还有很多现场优惠政策,一定不会让你失望的!这些特殊政策只限活动当天现场那几个小时,不来的话,就没有啦。


从众心

可以在预售过程中制造热销现象来增强顾客的从众心理。


比如:

不好意思,昨天一下子发售了20多张预售卡出去,现在店里面没有了,我马上去公司拿,要不晚上我给你送家里去吧?


例如,把现场一些活动火爆的现场氛围照片发给未成交客户,以及把一些客户成交的案例进行展示,另外可以让客户帮忙分享朋友圈等等,都是利用顾客的一种从众心理引导顾客参与到我们活动当中来。


标签:
相关新闻
cache
Processed in 0.197011 Second.